|
Закономерно, что по мере насыщения зарубежного рынка в середине 1950-х во многих отраслях торговли психологи-консультанты убеждали предпринимателей «торговать неудовлетворенностью». Рассказывают, что один из рекламистов в порыве энтузиазма даже воскликнул: «Именно создание нужд, желаний, а также недовольства старым и немодным делает страну великой». Таким образом, на изыскания в области УТП предпринимателей и рекламистов натолкнул безуспешный поиск более мощных средств убеждения из-за растущего сходства их товаров с товарами их конкурентов, что было связано еще и с развитием стандартизации. Экспериментальным путем Р.Ривз выяснил, что наивысших показателей внедрения достигают рекламные кампании, преподносящие читателю один легко запоминающийся движущий довод, одну идею. Это вовсе не означало, что реклама не должна сообщать множество других сведений о товаре, ибо побочные доводы могут придать УТП дополнительную глубину, колорит, объем и убедительность.Так, компания «Johnson & Johnson» разместила превосходную рекламу, на которой было изображено яйцо, висящее на полоске лейкопластыря «Банд-Эйд» внутри прозрачного стеклянного сосуда с кипящей водой. Если утверждение, что пластырь не теряет своих клеящих свойств даже в кипятке, достоверно, — объявление донесет УТП без всяких слов. Так и произошло в случае с рекламным роликом продукции компании «Johnson & Johnson».
|
История развития рекламы