Наш телефон: 8-980-345-20-32

Маркетинг руководителей

Вы знаете, что вам необходимо заниматься маркетингом компании, маркетингом решений, которые она предлагает. Об этом вы знали и раньше, до приема на работу. То же самое вам сказали, когда проводили с вами собеседование.    Но вас не научили и вам не сказали, что вы должны заниматься маркетингом руководителей.    Проверьте себя:    ♦ Упоминаются ли руководители на сайте вашей компании?    ♦ Включаете ли вы их цитаты в пресс-релизы, которые вы готовите?    ♦ Публикуются ли их комментарии и статьи в прессе?    ♦ Есть ли фотография и обращение вашего руководителя в корпоративном журнале?    ♦ Отправляете ли вы новогодние (и прочие) поздравления клиентам, подписанные ими?    Вот несколько преимуществ, которые вы можете получить от маркетинга руководителей.    Во-первых, это еще одна возможность говорить о компании. Если ваш руководитель – яркая личность, то эту возможность вам удастся использовать не раз.    Во-вторых, вы можете шире использовать фактор личностного отношения: люди покупают не у компаний, они покупают у людей. Если ваши клиенты будут лучше знать руководителя компании, то это может позитивно повлиять на увеличение объема продаж.    В-третьих, почти все руководители тщеславны. Тщеславие в разумных пределах – нормальное деловое качество. Ваша работа по продвижению руководителя, несомненно, будет достойно оценена. Расположение, уважение, благодарность – все это станет следствием ваших усилий в данном направлении.    Одно предупреждение: маркетингом некоторых руководителей лучше не заниматься. Это может быть антирекламой вашей компании. Другие просто не любят рекламы и шумихи вокруг них. Предварительно оцените, не попадает ли ваш руководитель в эту категорию: «В рекламе не нуждаюсь».    Оцените все возможности маркетинга вашего руководителя. Используйте их все.